＠京都◆トータルソリューション営業（保育施設向けのHR領域）/年間休日125日/土日祝休み

■担当業務 保育施設向けのHRトータルソリューション提案に向けた窓口として、「保育士バンク！」の「就職・転職フェア」や「広告求人」・ICTシステム「保育士バンク！コネクト」の拡販、またBPOのご提案、HP作成など、法人様が抱えているすべての課題解決するための営業を担当いただきます。保育施設経営における課題をヒアリングした上で当社が持つ多彩なサービスを使いニーズに合ったソリューション提案を人事や業務効率の側面から行っていただきます。 ■営業方法 これまで関係を築いてきた保育園・幼稚園へ新たなご提案として営業する場合と、完全新規開拓としてお電話でのアポイント取得からご担当いただく場合があります。既存関係と完全新規開拓の割合は７：３程度です。エリアで担当を分け、リストに沿って電話でアポイントを取得し、訪問もしくはオンラインにて提案いたします。受注後は各部署と連携し、オンボーディングを行います。 ■営業の目標指数 営業目標金額は、受注数×受注単価で構成されます。そのため基準となる受注数を達成するために必要な「提案数」を割り戻し、目標指数としています。またいくら受注数が達成されていても「受注単価」が低ければ目標売上金額には到達致しません。低コストを良しとする提案ではなく、ニーズに対し真な課題解決に繋がるための提案をすることも営業として求められる能力です。 ■この仕事で身につくスキル 1.法人営業力 本質的な経営課題を的確に抽出し、課題に合わせた高いレベルの提案力が身につきます。 2.置換力 保育従事者の中にはPCやITを苦手としている人は多く、システムを理解をしてもららうためにはコンサルティング型営業のスキルとして重要な要素である置換力が養われます。 3.社内/社外の巻き込み力 営業だけでなく様々な部署を巻き込んでサービス展開しているため、ただものを売るのではなく、導入までの過程において各部署との連携やチームビルディング力が養われます。 4.ヒアリング力 管理の方法、課題は園によって様々です。その課題感を深堀りをしながらヒアリングしていくスキルは必須で、そのスキルが身につきます。 5.潜在ニーズ特定力 課題を法人様自身が認識されていないことも多々あり、潜在ニーズを特定し、より的確な解決までの道筋を示すスキルが必要になってきます。